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廉价超市ALDI在中国,居然成“轻奢”!澳洲华人回国看到物价已懵圈...

2018.05.03

//前 言//

 

一提到澳洲的超市,相信很多人的第一反应都是Cole和Woolworths!

 

 

不过,根据一项2017年的统计,Coles和Woolworths并非“一统天下”,各自分别占据澳洲的1/3的超市份额之外,剩下的1/3依然是被Aldi和IGA为首的其他超市“瓜分”。

 

 

其中,Aldi应该算是外来超市中最成功的一家。

 

Aldi不是第一个进入澳洲的外国超市,但它虽然来得晚,门店也最少,但是因为独特的产品线和廉价策略,获得了澳洲顾客的一致青睐!

 

然而,最近,在Aldi的老家德国,人们发现了一件百思不得其解的事情:

 

在德国之外,在美、法、英、澳等国家也同样秉持廉价概念的Aldi,居然在遥远的东方古国中国,成了轻奢品牌?!

 

图片来源:网络

 

不仅德国人,所有Aldi在该国开设分店的,包括澳洲人都惊呼:

 

中国人的钱,居然那么好赚?

 

 

1.德媒:Aldi居然在中国卖奢侈品?

 

德国版《商业周刊》最近发现一件怪事:

 

一向以廉价著称的Aldi在中国卖起了“奢侈品”,销量还不错?

 

 

《商业周刊》指出,Aldi在中国以“奥乐齐”的名字开设网店也有一段时日,并且成功打造了一个“轻奢”的品牌形象。

 

而这种“奢侈”,其实就是来自于高昂的价格。

 

一个最简单的例子就是Aldi在中国网商平台上卖的最好的商品:Knoppers巧克力威化。

 

德媒称这款饼干在德国的原价是1.89欧元,到了中国却摇身一变,折合3.9欧元。

 

小编好奇一查,发现在国内的所谓“奥乐齐旗舰店”上,八块装真的卖到了将近30块人民币。

 

 

这还是打折以后的价格!

 

难道是关税问题?

 

但明明,同样是运到地球的另一端,澳洲的Aldi卖这款饼干,也只需要$3澳元,还经常打折啊!

 

 

对此,德媒也发现了不对劲:因为按照关税,即便是原价卖1.89澳元的Knoppers,关税也只有45欧分啊!

 

要知道,Aldi在中国开设的是网店,也就省下了一大笔的场地租金成本,那么且不论成本,只按原价和进口关税算,中国的“奥乐齐旗舰店”每卖出一份8块装的Knoppers,就可以牟取将近一半的暴利!

 

除此之外,德媒还发现,巧克力简直是Aldi在中国牟取暴利的不二秘宝:德国仅卖99欧分的廉价巧克力Choceur,在奥乐齐网店卖到了5.66欧元,其中仅67欧分为关税部分;

 

著名的礼品巧克力Merci卖9.4欧元,去掉关税也要8.3欧元,在德国仅仅只卖2.39欧元!

 

 

看到这里,德国人都忍不住咂舌:中国人的钱,看来真的很好赚!

 

2.进口两个字,就这么值钱?

 

Aldi敢在中国卖那么贵,就不怕没人买吗?

 

实际上,这样的问题,早在Aldi刚刚进军中国时,就已经提出这样的疑问了。

 

在知乎上,有一个问题是:如何看待德国廉价超市aldi来华,定位轻奢,目标客户为中国成功人士?

 

 

在下面却有一位澳洲留学生答主准确地击中重点:

 

结合Aldi在澳洲成功上位的经历来看,Aldi的成功,正好就在于准确抓住了该国消费者最需要的点。

 

图片来源:知乎

 

毕竟,回顾Aldi在德国超市界的崛起史,主打的一直是廉价(Discount),甚至Aldi名字中的“di”就是“Discount”的意思。

 

而在澳洲,Aldi也一直是以廉价策略、极快的收银速度和不时以饥饿营销方式推出一些物美价廉的产品,吸引澳洲顾客争相购买。

 

在去年圣诞节前Aldi推出Dyson吸尘器打折吸引顾客,图片来源:网络

 

可这一点,Aldi知道在中国行不通。

 

中国消费者要什么?在Aldi进军中国之前,他们在德国、澳洲等国的门店就一直很受留学生代购的青睐。从代购的经验中,Aldi发现:中国消费者很舍得在“进口”两个字上砸钱。

 

对此德媒也指出:奥乐齐在中国的起步其实并不顺利,除了缺乏知名度以外,部分巧克力产品也在网店上线时也出现质量问题。

 

尽管如此,奥乐齐在中国过去一年的销量却出人意料的好,可以说取得了一个良好的开局,这与中国消费者对食品安全日益增长的要求有着很大的关系。

 

以奶粉为例,中国中产阶级肯为孩子花钱,中国广大的“代购”群体也不断推动着这片市场,而“源自德国”的奥乐齐恰好给